避坑商品在亚马逊广告投放的四大「常见误区」，拉动流量正循环！

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避坑商品在亚马逊广告投放的四大「常见误区」，拉动流量正循环！

发布时间：2024-05-28浏览次数：129

亚马逊商品投放认知误区

对于亚马逊商品广告投放的“另一面”，你是否也存在以上“知识空白”？那就千万不要错过今天的内容！在正式进入主题前，告诉大家一个小秘密，文末有一份精美礼品等待大家哦！

亚马逊商品广告投放除了是一种非常有效的引流方式，它还能通过跟关键词投放、自动投放相配合，帮助我们实现流量正循环！如何才能准确识别商品投放的误区，采取正确的操作避免“淹没”了商品投放的价值？一起来看看卖家讲师的实战分享！

一、避开常见的亚马逊商品广告投放认知误区

认知误区一

亚马逊商品广告还可以投放到搜索结果页

卖家朋友们发现投放了亚马逊商品广告推广、亚马逊商品广告投放的活动，在查看广告位数据时，不仅有商品详情页的曝光量，还有搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。这时卖家就开始疑惑，还以为是系统 bug，亚马逊商品广告投放不就是基于商品详情页的投放吗？为什么会有搜索结果页的曝光呢？

这是存在于很多卖家中的认知误区，其实亚马逊商品广告投放不仅能投放商品详情页，还能投放到搜索结果页。

亚马逊广告活动广告位

那么，在什么情况下商品投放会出现在搜索结果页呢？当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。

认知误区二

亚马逊广告后台已开放部分关键词可查

卖家有2种方式可以查看商品投放匹配出的关键词：

①通过广告组的搜索词查看，不过需要注意的是，广告后台仅展示至少获得过一次点击的广告搜索词。

亚马逊广告组搜索词

②通过第三方软件查看，在软件中输入商品投放亚马逊广告活动的【广告活动编号】，即可进行查看。

亚马逊商品广告投放活动

认知误区三

亚马逊广告投放效果显著

通过我们的数据测试发现，亚马逊商品广告投放对关键词排名有促进作用，如何去验证亚马逊商品广告投放对关键词排名的影响呢？可通过以下方法操作：

①针对某个ASIN只做商品投放，排除掉亚马逊关键词投放和亚马逊自动广告对关键词排名的影响；

②对照商品投放匹配出的关键词及该关键词排名的变化来判断趋势是否一致。

亚马逊商品广告投放效果

认知误区四

亚马逊广告活动层级操作

为了提升亚马逊商品广告投放的精准度，我们也可以在亚马逊商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是亚马逊商品广告投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。

亚马逊广告活动否定关键词

二、亚马逊商品广告投放与关键词形成联动

案例1：利用亚马逊商品广告投放，为新品贴关键词标签

新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做亚马逊商品广告投放定向竞品ASIN，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词入口。

①比如，我们有一个新产品，通过定向某个竞品ASIN，获得了22个关键词的流量入口。

②比如“1920 shoes women gatsby”，这个词中的“gatsby”，并没有在Listing里埋过。

亚马逊广告投放小组的全部22个广告搜索词

案例2：利用亚马逊商品广告投放，为产品获取关联产品标签

我们以某款冷冻按摩球为例，看看这款只投放了亚马逊自动广告的产品，是如何从日均10单突然涨到日均70单，成功占据榜单前五！

分析亚马逊自动广告的【搜索词】发现，礼品流量贡献大量订单。通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页。

亚马逊商品广告订单数

此外，贡献单量第二的是个关联商品ASIN【A】，它所带来的曝光、点击、转化都不错。查找亚马逊广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】的商品详情页的亚马逊商品推广广告位上。卖家很疑惑：为什么产品突然能匹配上礼品流量，而且贡献这么大的单量？跟商品【A】有关吗？

亚马逊广告贡献单量

为了找到原因，卖家回顾了自己的亚马逊广告投放操作：

①一段时间前，卖家通过亚马逊商品广告投放的ASIN定向，投放了商品A，但是投放效果不好（ CPC$2.44，ACOS 366.59%）, 所以他关闭了该广告。

②一段时间后，卖家开启了亚马逊自动广告，此时发现亚马逊自动广告又匹配出了商品A，但是这次表现很不错（CPC $0.27，ACOS 19.15%）。

亚马逊广告添加商品投放

③通过分析卖家发现，之前亚马逊商品投放定向（商品A）让他的产品获得了礼品标签，这个时候再开启亚马逊自动广告时，系统不仅为他的产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的亚马逊广告投放效果。

④为了再次验证礼品流量的获得是来自于商品A。卖家采用软件反查了商品A的流量结构，并且发现，商品A流量结构里有大量的礼品流量。所以再次证明，手动商品投放可以触发竞品关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。

亚马逊广告架构

三、亚马逊商品广告投放的实用小贴士

1.品类交叉细化

在进行亚马逊商品广告投放品类定向时，细化功能可以帮助我们提升定向的精准度。而亚马逊广告后台为我们提供了品牌、价格、星级、配送等可细化的维度。

想要找准目标品类的最优细化方式，我们不妨尝试两步走：

①针对于某一特定目标定向品类，选择不同的细化逻辑去测试，也就是交叉细化。

②根据最终的数据表现，去筛选最优的细化方法。

以下图为例，对于目标投放品类【女士及踝靴和短靴】，卖家采用了四种不同的细化方式来进行交叉细化。

亚马逊广告目标投放品类

最终从数据表现中我们可以发现第3个和第4个的细化逻辑明显优于第1个和第2个，所以我们可以将1和2细化组合暂停投放，保留表现更好的3和4细化组合继续进行投放。

2.如何寻找亚马逊商品广告投放的目标品类和目标ASIN

我们可以从三个角度来考虑：

①同款商品，即自己的竞品。

②与自己的商品有相同应用场景的商品，也就是说虽然产品形态不同，但实现的功能是一致的。

③互补商品，即消费者有可能一起购买的产品。

以上三个维度我们不仅可以做ASIN定向，也可以做品类定向。

品类类型

ASIN类型

同类ASIN对应类目

有相同应用场景对应类目

有互补应用场景类目

同款商品

相同应用场景商品

互补商品

3.亚马逊商品投放广告活动结构建议

卖家该如何布局自己的亚马逊商品投放广告活动的结构呢？这里为大家推荐5组我们在商品投放中可以去投放的目标品类或目标ASIN。

亚马逊商品投放广告活动结构
广告活动1	广告活动2	广告活动3	广告活动4	广告活动5
品类定向 - 同款产品	品类定向 - 相同应用场景	品类定向 - 互补产品	ASIN定向 - 精准竞品	ASIN定向 - 自家产品
广告目标：拓展同类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放	广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放	广告目标：拓展互补类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放	广告目标：亚马逊广告投放精准目标竞品，以强制弱，抢占竞品流量	广告目标 1.亚马逊广告投放自己的产品，形成流量闭环，防止竞争对手占领自己的广告位置 2.用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN，定位自己高流量的主力ASIN，形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售
广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度	广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算	广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算	广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会	广告设置：亚马逊广告投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算