想要激发消费者的购买欲，从“随便看看”向“满载而归”发展，创意素材是如何与商品推广共同互补出圈，Amazon广告如何助力品牌脱颖而出的呢？同时开启关键词投放和商品投放时又该注意什么呢？一起来探个究竟！

一、一位多用，效果更大化

有经验的小伙伴都知道，我们经常会用商品推广来单独推广新品、季节性促销和清仓商品。想要把一个Amazon广告的效用更大化，就是品牌推广的商品集格式出场的时候了。

通过品牌推广商品集格式，同一广告位的展示商品数量可以从“单”到“多”，增加产品曝光的同时也提升产品知名度。为了进一步吸引消费者的关注，选品时可以注意以下几点：

投放实操TIPS：

（1）关键词投放：为两种广告活动选择相同的关键词，特别是热门搜索词，增加获得展示的可能性；同时还可以从品牌推广搜索词报0告中去“挖掘”关键词，并在两种广告活动中同时投放。

（2）商品投放：针对不同的广告目标，我们可以选择使用品类投放或者单个的商品投放：

二、“双重”素材，引力加倍

品牌旗舰店焦点模式，可以展示更多精彩的品牌内容，引导感兴趣的消费者点击进入品牌旗舰店的子页面，实现有效引流。

利用商品推广和品牌推广的品牌旗舰店焦点模式共同“发力”，相关产品就能同时出现在搜索结果页面上，提升消费者交叉或升级购买的意向之余，也能有效防御其他品类品牌的竞争。想要更强力吸引消费者的注意，我们可以选择这样的自定义图片：

当顾客被引导进入子页面后，我们可以“趁机”罗列出与Amazon品牌广告推广广告相关的所有商品，为顾客提供更多选择，提升购买的可能。

投放实操TIPS：

（1）关键词投放：在两种广告活动中同时投放与子页面商品相关的关键词；并使用广泛匹配方式，扩大展示范围，同时收集更多的关键词。

（2）商品投放：选择落地子页面所在的品类之余，也可以将范围扩大一些到相关和互补的品类，帮助我们接触更多处于考虑购买阶段的顾客，提升“顺便购买”、“想起来可以买”的机会。例如展示耳机的子页面，除了选择“Headphones & Earbuds”品类之外，还可添加其他更多品类：

三、趣味升级，激发购买欲

研究发现，69%的顾客更希望通过视频来了解新的产品或服务*。将品牌推广视频和商品推广同时进行投放，可以让产品展示更直接更生动，让你的产品在购物搜索结果中更“与众不同”。

而且，自动播放的短视频，为浏览商品增添趣味性，在潜移默化中传输产品信息，消费者也会乐在其中。同时，由于Amazon视频广告有独有的广告位及竞拍方式，我们不用担心会和其他自助广告活动相互竞争。

为了让视频商品推广更好地互补，清晰充分地展示产品亮点，在视频制作时应注意以下几点：

• 视频内容80%介绍商品，20%介绍品牌。产品的选择与商品推广关键词保持相关。

• 让徽标出现在视频的开头或末尾，补充商品推广广告展示的产品。

• 前两秒内出现具体产品，并在前五秒内加入功能方面的介绍。

品牌推广与商品推广单独使用各有千秋，配合创意素材组合使用也能扩大品牌覆盖面，提升品牌曝光。