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亚马逊广告获得点击后,怎样成功闯过流量“转化关”?
发布时间:2021-11-23浏览次数:5

做运营久了的人都会思考这样的问题,究竟是什么造成了我们的流量转化难?


一、流量触及面太广,精准度不高


1.从自动广告转化看手动投放策略


当自动广告运行了一段时间后,幸运的你可能跑出了高效的搜索词并开始产生业绩;但是也有可能由于搜索词过于宽泛而收获零分。面对两种截然不同的场景,可以采用不同的优化方式。


亚马逊投放广告效果怎么样?


自动广告运行一段时间后,有出单 ,就可以沿用高业绩客户搜索词,否定无关搜索词,将高业绩客户搜索词作为新的关键词投放,进行广泛匹配,持续观察;没出单且搜素词过于宽泛,就可以尝试降低原自动广告的预算和竞价,减少投入,手动投放精准长尾词增加相关性/强化listing上,关键词布局,广泛/词组匹配,精准匹配。


2.提升流量精准度的利器


进一步来说,在没出单的情况下,通过不同的优化形式,我们都是想达到同一个目的,就是提升流量的精准度。通过三种“武器”,可以帮助你锁定有效的关键词,提升转化。


学会say no——善用否定投放:无论是自动广告还是手动广告的运行期间,总会跑出一些与产品无关或者相关性不高的搜索词,即时地进行否定就能拒绝无关的流量,提升精准度。


择佳投放一-手动关键词投放:从自动广告中跑出来的高业绩搜索词转向手动关键词投放,相信大家都并不陌生。


关键词A的转化率符合预期,如果以提高转化率为目标优化时,可以为其设置相对高的竞价;再看看关键词C,曝光量非常高,说明相关性还是很高的,但是暂时没有带来转化。这个时候可以把它设为手动投放关键词,并使用“低竞价高广告位”模式观察它在搜索结果黄金位置可不可以出单。假如出单了就提高竞价继续投放,还是不出单就只能暂时stop了。


张弛有度——根据关键词表现调整竟价:那么是不是高效的关键词就会一直带来高转化,表现没那么好的词就可以放弃呢﹖当然不是!随着消费趋势,季节假日等的影响,关键词的效果也会有变化,因此我们应该持续关注关键词的表现,并根据展示和转化来相应调整竞价,在提升流量准确度的同时也让预算用在刀刃上。


二、没抓住重点,包装描述不给力


除了关键词,还能从哪里着手解决转化不高的问题呢?这时候就要看看你的Listing页面能不能抓住消费者的眼球,让他们继续浏览,进而下单转化呢?


1.提炼要点,有针对性地优化Listing


首先我们要了解一个问题,Listing是给谁看?你的受众是上班族的中年人,还是全职的家庭主妇?了解你的消费者,有针对性地制作Listing自然事半功倍。我们以耳机为例说明一下:


亚马逊投放广告案例


划重点︰把消费者关注的关键卖点放在标题、描述等重要的位置,能够有效引起消费者的“共情”,从而促进转化。


2.零成本的A+页面


还有一个必须介绍的方式就是A+页面,有效宣传品牌、吸引消费者之余还免费,不香么?你可以从四方面模块来“加把劲”︰


1、大幅图片模块:增强视觉效果(可用于J顶部),突出产品最大特点,第一时间抓住眼球。配合简单的文字说明,打造品牌认知度


2、图文结合模块:通过四个板块图文并茂地对应展示产品的主要功能/场景/卖点/颜色等信息,每个图片对应一个要点


3、三列式模块:通过三列式让消费者集中了解产品信息。包括图片信息,产品信息,品牌信息,产品规格/包装等


4、表格模块:通过表格清晰对比不同商品的图片和主要特性,便于消费者对比考虑外,更能为店铺的其他商品带入流量


划重点:通过有针对性+多元化的展示方式,在前线吸引消费者的目光,引起他们的兴趣,是促进转化的办法。你是不是已经摩拳擦掌准备提高流量精准度和优化好listing进攻蓝海市场呢?


三、好消息!抢占出海新领地!


亚马逊全新站点“加盟”,除了关注原有站点的广告活动,又有新领地可以开拓了!


瑞典站——作为亚马逊全球第17个站点,你可以使用亚马逊商品推广、品牌推广和品牌旗舰店有目的性地触及终端消费者。


瑞典电商市场潜力巨大,具有十分庞大的互联网用户。节假日和多数欧洲国家相似,拥有高收入、高消费的顾客群,四大热门品类也为你准备好了,把握新站点先机,从各方面提升流量精准度,让你的品牌和产品在旺季打上漂亮一战吧!


看到这里,广告主是不是已经心动了,如果对于新站点有什么疑问,请联系巨宣网络客服告诉我们吧,现在瑞典站点投放亚马逊搜索广告,符合条件还可以获得广告折扣券哦!

原文链接:https://amazon.juxuan.net/amazon/zixun/256.html

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