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亚马逊广告:商品都加入购物车都还没成单?
发布时间:2021-11-17浏览次数:4

“品牌指标”指南,看看在消费者购物的全阶段,品牌指标会透漏什么“天机”,帮助你有的放矢进行调整优化。


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认知——考虑——购买几乎是每个消费者在下单前的“必经之路”,“品牌指标”根据不同的购物阶段配对不同的“产品组合拳”,可以帮助你取得意想不到的效果。


  认知阶段  


细分:


    仅限制搜索品牌


组合拳:


    商品推广和品牌推广


效果:


    提高顾客对您的品牌和商品组合的认知度。


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  购买意向阶段  


细分:


    仅商品详情页浏览

    

    品牌搜索和商品详情页浏览加入购物车


组合拳:


    商品推广、品牌推广视频广告和展示型推广再营销浏览定向


效果:


    增加考虑您品牌的顾客数量。


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  转化阶段  


细分:


    已购买 – 销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客

    

    品牌指标数据


组合拳:


    展示型推广的再营销浏览定向


效果:


    在站外再次吸引过去浏览过但没有购买的受众。


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虽然说不同阶段使用不同“产品组合拳”可以获得不错的效果,但是要从哪个阶段着手,又应该从哪些方面进行优化呢?是品牌指标展露一手的时候了!下面我们将以KitchenSmart为例,看看在不同阶段中,他们是如何从品牌指标洞察“天机”并优化改善的。


 1、认知阶段   


KitchenSmart通过指标中的“仅限制搜索品牌”细分,挖掘出提高认知度和吸引顾客的上升空间。


 仅限制搜索品牌 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:141,128


品类中位数:7,419


首要品类(品类最佳):664,195


启示:顾客数量略高于品类中位数,但明显低于表现最佳的同行。


KitchenSmart的优化策略:


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 2、购买意向阶段  


对于处在黄金考虑阶段的消费者,品牌指标重点关注三种互动情况。


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KitchenSmart从这三个细分的顾客回报量和互动回报率中,找到了品牌在不同该板块的增长空间。


 仅商品详情页浏览 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:410,813


品类中位数:64,442


首要品类(品类最佳):530,055


品牌指标数据:互动回报率


KitchenSmart:$8.97


品类中位数:$2.14


首要品类(品类最佳):$10.30


启示:与首要品类(品类最佳)相比,业绩十分不错,可以保持现有策略


KitchenSmart的现有策略:


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 品牌搜索和商品详情页浏览 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:16,244


品类中位数:1,756


首要品类(品类最佳):65,281


品牌指标数据:互动回报率(ROE)


KitchenSmart:$16.60


品类中位数:$10.74


首要品类(品类最佳):$31.07


启示:与首要品类(品类最佳)相比,该细分仍有增长的空间


KitchenSmart的优化策略:


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 加入购物车 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:66,942


品类中位数:1,756


首要品类(品类最佳):97,844


品牌指标数据:互动回报率(ROE)


KitchenSmart:$24.81


品类中位数:$13.87


首要品类(品类最佳):$42.07


启示:与首要品类(品类最佳)相比,该细分仍有增长空间


KitchenSmart的优化策略:


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 3、购买阶段  


进入购买阶段,KitchenSmart和表现最佳同行的互动回报率作出了对比。这次他们找到上升空间了吗?


 已购买 – 所有其他品牌顾客 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:41,834


品类中位数:3,719


首要品类(品类最佳):76,260  


品牌指标数据:互动回报率(ROE)


KitchenSmart:$24.2


品类中位数:$13.87


首要品类(品类最佳):$42.07


已购买 – 销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客 


品牌指标数据:顾客数量


KitchenSmart:4,523


品类中位数:401


首要品类(品类最佳):8,256  


品牌指标数据:互动回报率(ROE)


KitchenSmart:$50.70


品类中位数:$53.14


首要品类(品类最佳):$573.43


启示:根据顾客数量*互动回报率计算,两者间还存在很大差距,有机会增加销售额占比前 10% 的顾客和“订购省”顾客的规模价值


KitchenSmart的优化策略:


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KitchenSmart的例子,你看明白了吗?广告君来为大家总结一下,从品牌指标中洞察优化机会,加上“产品组合拳”加持,可以帮助你向前迈进一大步哦!


原文链接:https://amazon.juxuan.net/amazon/zixun/255.html

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