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亚马逊广告推广|年末爆单避坑指南
发布时间:2021-11-17浏览次数:4

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旺季期间需要对促销活动“多留一个心眼”。例如,我们遇到有卖家错误地将两个优惠叠加设置,产品就变成“0元送”的情况了。建议卖家在旺季前无论多忙,也不能忽视对促销设置的多次检查。


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这个经验真的很重要。曾经由于记错了站外某个折扣的结束时间,导致在其结束前还叠加了优惠券,因此每单都亏着钱卖。



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另一个反面的促销案例是,我们曾经在帮某个多变体报秒杀后,在秒杀前进行拆分变体,导致秒杀被取消。另外,建议各位卖家在促销开始前,再次核对库存及价格是否符合促销要求,不要对早已完成提报的促销“过于放心”,避免突然被后台取消促销资格。


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各位卖家朋友在进行重要节点的促销提报时,一定要注意符合各项要求规定,我们曾使用不合规的非白底图参加旺季当天的秒杀,结果秒杀直接被后台取消。


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在旺季前的预热期,很多卖家可能会因为广告转化率变低而降低预算。但此时,正是消费者将商品放入购物车的“集中时期”!因此,建议各位卖家在旺季前要确保预算的充足甚至加大预算,为旺季的到来储备充足的“水量”,确保你的广告在旺季时的表现更有爆发力!




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很多卖家为了控制预算会使用“分时调价”功能,但大促当天的流量高峰期与平日会有较大不同,例如,流量高峰可能在凌晨4、5时已开始,直到晚上11、12时才结束。因此大促当天对于预算调价的时间点设置需要更加谨慎。




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 在进行旺季预算分配时,建议各位卖家可为爆款分配更多预算,做到“集中兵力”推高转化ASIN,以此提高旺季的ROAS!


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除了Kevin提到的增加预算,我们建议卖家在旺季后要注意“减少预算”,及时关注并调整你的竞价,为可能存在的ACOS上涨“刹车”。


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“踩刹车”操作的时间节点建议在大促结束一周以后。在大促后一周内,建议仍保持旺季期间的预算及竞价,投入10%-20%的旺季预算,以此吸引还想“捡漏”的消费者。


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在旺季时,建议根据商品所处的不同时间进行竞价设置,例如为新品期商品设置固定竞价,为成长期和成熟期商品设置提高与降低。


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旺季时除了“全面撒花”开启多种广告以外,还可同时开自动广告以提高转化。建议卖家在旺季前,多测试各类广告的效果,为你的商品找到效果最佳的“另一半”。




而在预算分配上,针对低客单价类目(或决策期短的类目)可将预算向商品推广倾斜,针对非标客单价类目(或决策期较长的如服饰类目),可将预算重点投放在展示型推广。




同时,旺季也是卖家打造品牌的“绝佳时期”,建议在旺季前,一定要及时完成品牌旗舰店的装修。特别是客单价低的类目,由于决策成本低,当消费者通过品牌推广广告来到你的品牌旗舰店后,下单购买的可能性会大大增加。




另外,目前展示型推广广告 “使用竞争相对较小”,对于卖家在旺季突围能起到比较好的助力,建议处于成熟期的商品可重点使用。




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在旺季时,我们会主要开启品牌推广广告,同时确保在旺季前品牌旗舰店已做好“接客”的准备。




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在旺季时,各位卖家可以尝试在某个细分类目中进行多种类型广告“齐头并进”,让消费者无论“走到哪”都能看到你的产品,尽可能让你的产品“霸屏”!




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旺季广告投放的目的就是获取最精准、最“便宜”的流量,哪怕我和竞品的利润率一样,但由于我们引流的成本比竞品低一半,我们的利润就能比竞品多一倍!因此多进行广告测试,才能找到适合自己的“低成本”流量来源。


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在旺季开启多类型广告的同时,我们也会将各类广告报告进行整合研究,通过不同广告报告相同或相似的指标分析,找到应在旺季期间重点投放的高转化ASIN。



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旺季期间我们会重点关注广告报告中与ACOS相关的指标,以此辅助判断实际销量与预估销量之间的差距,及时调整竞价、预算等广告策略,避免出现滞销。




除了以上脱坑指南,广告君还为你收集到了大神们黑五网一当天的广告打法秘籍,以下内容全网首次公开,不看真的会后悔哦!



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在促销日当天,建议各位卖家布局广告前,首先明确广告目标(如提升销量),尽量避免多种广告多种目的导致“火力分散”。


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旺季期间是“收割销量”的关键期,因此这段时间我们会根据转化情况调整广告。例如,适当投放平日里商品推广中的否定关键词,多开几个自动广告,预算分配占整个旺季的40%左右,以帮助自己抢得更多的流量。

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旺季当天的布局建议重点关注前期已有广告积累的商品或关键词,以确保旺季当天可获得更多的销量。旺季当天的很多决策都依赖旺季前的准备,因此黑五网一前的这段时间,是各位卖家为旺季当天做准备和检查的重要时段。






想直接快速再温习一遍大神们的脱坑经验?广告君为你整理好了重点:




① 促销不能“掉以轻心”


●  促销设置需多次检查


●  促销前需确保库存及价格满足要求


●  促销设置要符合各种规范




② 预算避免“按兵不动”


●  旺季前要确保预算的充足甚至加大预算


●  旺季期间谨慎设置“分时调价”


●  可为爆款分配更多预算




③ 竞价不可“千篇一律”


●  旺季后一周内保持竞价和预算


●  旺季一周后及时调整竞价


●  新品期商品设置固定竞价,为成长期和成熟期商品设置提高与降低




④ 广告拒绝“单打独斗”


●  开启自动广告,对各类广告效果进行多次测试


●  及时完成品牌旗舰店装修


●  重视展示型推广和品牌推广的使用




⑤ 报告不能“置之不理”


●  各类广告结合使用


●  旺季期间重点关注ACOS,及时调整广告策略



原文链接:https://amazon.juxuan.net/amazon/zixun/254.html

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