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亚马逊广告——购买再营销,帮助您提升复购率和品牌忠诚度
发布时间:2021-11-10浏览次数:5

在即将来临的流量高峰,各路卖家都摩拳擦掌准备抢占流量,竞价自然水涨船高。在既定的预算内,大家想的是物尽其用,“绞尽脑汁”地想把每分钱都用在最有可能出单的消费者身上?想法还是要有的,万一实现了呢!最近展示型推广受众策略又有新招——购买再营销,帮助您提升复购率和品牌忠诚度, 在即将到来的黑五网一旺季, 根据消费者过往的购买记录,帮您找回您的“老熟客”、“潜在复购客”, 助大家打一场漂亮的年末翻身仗。


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所谓“见面三分熟”,作为受众策略全新上线的秘密武器,购买再营销擅长在“潜伏”消费者的购物过程中,利用亚马逊消费者的第一方购买信息,让他们在购买过程中无论在站外网站,还是亚马逊页面中浏览都能发现您的推广商品,提升忠诚度和购买可能性的同时,触达更多新的受众。通过购买再营销广告策略,您可以根据回溯期触达以下类型消费者 :


1、在亚马逊上购买过您推广的商品的消费者


2、在亚马逊上购买过与您推广商品相关商品的消费者


3、在亚马逊上购买过特定品牌商品的消费者


4、在亚马逊上购买了某个品类或分类(例如男式跑鞋)商品的消费者


亮点1:突破局限更灵活精准


购买再营销不仅仅作用于那些购买过您家商品的顾客,还可以触达新的受众,并通过筛选商品属性,为不同消费群体分别设置竞价,进一步细化消费群体。


亮点2:广泛覆盖购买全过程


购买再营销可以实现购物“黄金时间”的全覆盖,通过回溯期的设置,让消费者适时地看到您的商品,从而优先考虑购买。


亮点3:避免不必要的开支更省钱


使用购买再营销,当产品出现无法继续销售的情况,相应的广告活动也会自动停止,为您有效节省预算。


对于购买再营销这个新功能,各位心里是不是还有一些小疑问呢?我们整理了一些大家常见的问题,一起来看看吧!


Q1:购买再营销和再营销浏览定向有什么不同?


A:他们借助的亚马逊第一方购物信息不同。


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Q2:我要怎么选择回溯期?怎么操作?


A:目前购买再营销可以选择7天、14天、30天的回溯期。在广告活动创建时可以选择。


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特别放送:旺季实战案例        


●   如何选择合适的【追溯期】


案例推广商品:尿布


建议回溯期  :14天


对于尿布或者婴儿湿巾这些易耗品,妈妈们可能每隔几个星期就会采购一次。把自定义回溯期设置为14天,锁定两周前购买过您家尿布湿巾的消费者,这样当尿片用完的时候,妈妈看到这款尿布就极有可能再次购买。


TIPS  :这招对快速消费品(CPG)品牌特别管用。


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●   向现有顾客进行交叉销售


案例推广商品:床垫


建议回溯期   :7天


消费者买了床架,就极有可能会继续购买一张床垫搭配。设置一个针对最近7天购买床架消费者的广告活动,就可以适时地向购买过这类关联商品的消费者进行交叉销售,提高购买意向。


TIPS  :这招对家具电子(hardlines )品类产品以及电子产品领域的品牌特别有用。


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●   吸引更多新的潜在消费者


案例推广商品:突破性新跑鞋


这个运动鞋卖家希望可以通过定向一些大品牌竞争对手的客户,把这些顾客引导到自己的品牌,再发展成为其品牌新客。就可以针对这些竞争对手开展购买再营销广告活动,从“冷启动”开始推广新鞋款,推动更多的销量。 


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当然,随着黑五网一逐渐逼近,您最关心的肯定是在旺季中如何步步为营,精准触达目标的消费者。在消费者的整个购买过程中,您都可以通过展示型推广来发现、触达和吸引消费者,因此,把展示型推广妥妥安排,贯穿整个旺季很重要。


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原文链接:https://amazon.juxuan.net/amazon/zixun/251.html

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