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亚马逊推广:破焦虑!Deals/Coupon没申报旺季也能爆单?!
发布时间:2021-11-02浏览次数:3

亚马逊推广:破焦虑!Deals/Coupon没申报旺季也能爆单?!

1、Dea ls或Coupon没有报上,旺季还有希望吗?

旺季报活动主要有两个作用,一是借助活动自带的流量实现引流,二是通过活动的折扣力度来保证旺季转化。如果没来得及申报活动,你可以通过亚马逊广告工具来获得流量,实现“救火”:尝试多种不同的广告类型,并形成表现好的搜索词库。善用展示型推广广告获取“黄金展示位”。在旺季前(例如黑五前的1~2周)增加预算的投入,或提前1个月利用更多的广告工具去获取更多的流量,如开启品类/ASIN定位广告,开启品牌推广、展示型推广广告,增加帖子的发布频率等。在黑五当天为商品单独做一个Coupon(例如5%-10%的优惠), 通过页面显示的折扣信息转化还在犹豫要不要“下手”的消费者


亚马逊广告推广费用


其实没有报上促销是一个比较常见的情况,正如老陈所说,利用亚马逊广告推广完成引流就可实现“救火”。各位卖家可以通过常规时间段的Deals,结合使用品牌推广视频、帖子等广告组合来提升商品的可见性,同时逐渐实现流量积累。当黑五网一流量大潮来临时,哪怕没有参加秒杀,只需借助“这股东风”即可实现蹭流量,获得相比于平常更好的销售成绩!同时,对自己的商品进行“精准分类”。例如,我们会将商品分为能参加秒杀和不适合参加秒杀两种:对于能参加秒杀的商品,我们会不遗余力参加秒杀,帮助商品获得远超于平时的流量。对于不适合参与秒杀的商品,如新品,我们会在旺季前通过站内外促销手段及多渠道投放亚马逊广告,提高商品排名、评论和流量,让商品有资格参与平常时段的秒杀。


2、旺季备货没方向,担心库存积压可以怎么破?

对于纯新手卖家,可以通过做竞品对标来预估商品备货。例如:你的商品是竹筒,在进行旺季备货时,可以对照同品类榜单排名靠后(如200、400或800)的竞品的平常销量,得出自己商品的销量评估。同时不要轻易尝试季节性和节日性商品,一旦季节或节日过去,你的商品仍有较多库存积压,将会影响你的库存绩效指标,导致明年的入库数量减少。今年欧洲物流时效比往年长,关于旺季备货,有成熟listing或店铺成熟的商品,旺季备货要比往年更提前。对于老手卖家卖新货,建议先对商品的销量进行偏保守备货预估。我们一般通过新品的主要流量来源关键词在历史旺季中的搜索量,及ABA报告中平时和旺季的搜索量排名,来预估新品在旺季时销量的上涨幅度。


多渠道利用亚马逊广告工具实现旺季引流的重要性,作为你的旺季神助攻,广告君自然要为你带来额外助攻叠加包——旺季引流的三大引流捷径:通过品牌推广Amazon视频广告呈现品牌“闪光点”在火锅局中,Nemo向大家提到了可通过【常规时段的Deals+创意视频广告】来破解旺季没有申报促销的困局。很多尝试过品牌推广视频广告的卖家会发现,这是一个品牌与消费者建立“动态”深度联系的好机会,通过视频广告,你将能更好的展示你的商品细节、使用场景等商品魅力,并通过讲述品牌故事培养消费者与品牌之间的“感情”!想要打造一个好的品牌推广视频广告,你需要具备以下条件:必须符合亚马逊上传条件;能够快速展示商品优势;优秀的编辑技巧与包装;表现手法明了,不拖沓;能够快速吸引消费者点击。


如何才能让消费者点击你的视频,以下是广告君整理的五大要素:富有冲击力的镜头,抓住消费者的好奇心;利用KOC/KOL口碑营销,通过真实而有说服力的亚马逊广告素材,吸引消费者尝试;鲜艳而简明的色彩,提升产品格调或品牌形象;直击痛点产生共鸣; 营造情境,辅助消费者联想日常生活,挖掘消费者对产品的使用共鸣。如老陈在火锅局中建议,各位卖家可提前1个月通过品牌推广等广告工具来实现引流。那么如何才能在旺季做好品牌推广呢?以下是三大实战贴士:设置好品牌商品集广告;用好品牌旗舰店焦点广告本文强调了帖子在旺季中的重要性,作为已向广告主免费提供了100亿以上的可见展示量的免费工具,你的每个帖子均与商品详情页相关联,通过提供真实的生活方式内容来触达和吸引顾客,顾客还可通过分类标签,深入了解相关分类中的其他帖子。


原文链接:https://amazon.juxuan.net/amazon/zixun/248.html

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