在跨境出海把产品卖向全世界的过程中，你是否也遇到过这些难题?

🔷标品起步，先打核心大词还是先打长尾词?

🔷标品关键词ACOS居高不下，如何破局?

🔷什么才是低单价标品盈利的密码?

本期,亚马逊广告将针对这些问题，与大家一起探讨标品广告运营重点，解锁标品成功的飞轮效应。

🔷在进入主题之前,先回顾下标品流量的特点:

1、亚马逊搜索广告结果展示的产品外观相似度高

2、客户有明确购买意向

3、功能属性大于个人喜好

4、出单词集中且点击成本CPC相对偏高

基于这些特点，我们可以发现，标品运营最重要的是抓住2个关键点：一个是保住转化率，另一个是用广告撬动自然流量。下面我们来逐一分析并讲解一下。

一、标品运营关键点1保住转化率

想要优化ACOS提升亚马逊广告推广效率，一般可以从点击成本CPC或转化率入手。但是，对于标品来说，点击成本CPC较高是难以避免的,所以在优化标品广告，尤其是低价标品的广告时，可以把重点放在提升转化率上。

🔷那怎么才能提升amazon广告转化率呢?可以尝试以下3种方法:

1、产品选择

剖析产品的适用场景和受众人群，根据市场热点和市场空白点,选择潜力产品进行大力推广。

2、价格和促销

利用有竞争力的价格、促销折扣,吸引消费者购买。

3、视觉营销

使用优质产品图和有吸引力的产品视频，增加用户的停留时间,增加下单的可能性。

优质产品图片：主图、副图、A+图

产品视频：主图视频、相关视频、高级A+视频、Post视频、QA视频

二、标品运营关键点2用广告撬动自然流量

很多卖家在进行亚马逊广告运营的时候，把ACOS作为衡量广告优劣的唯一标准。但实际上，卖家们更需要注重的是广告目的是否实现。

在打标品的时候，我们的重点应该是通过投广告，实现自然排名的平稳上升,也就是通过广告拉高自然排位。当自然排位提升,单量增多后，再通过降低竞价再来一步步优化ACOS。

🔷为了快速实现亚马逊广告投放目标，在开始广告之前，我们要做好以下2点“前置工作”：

1、选择合适的广告投放方式

不同阶段对应的不同的广告目的,而想要实现这些广告目的,所需的amazon广告投放方式也有所不同。

2、找准各阶段主推词

关键词的打造同样也是分阶段的，我们要精准定位各阶段需要主推的关键词。那如何判断每个阶段我们要主推什么词呢?

🔷首先,通过[流量]和[相关性]这两个维度来对关键词进行分类:

（1）按照流量划分

ABA搜索频率排名在(0,2W]一大词；

ABA搜索频率排名在(2W,5W]一中上等-次级词；

ABA搜索频率排名在(5W,10W]一中下等-次级词；

ABA搜索频率排名在(10W,+∞]一长尾词；

（2）按照相关性分

相关性强—关键词搜索结果前10个自然位有[6,10]同类产品；

相关一关键词搜索结果前10个自然位有[3,5]同类产品；

相关性弱—关键词搜索结果前10个自然位有[0,3)同类产品；

不相关—关键词搜索结果前10个自然位的产品既不是同类产品,也不是关联商品(互补商品)；

然后在其中找到合适的主推词。如果预算充足,第一阶段可以首推“高流量,高相关性”的词。如果预算有限,第一阶段则可以选择“低流量,高相关性”的词。

三、标品2大亚马逊广告打法

刚刚提到了预算充足和预算有限的2种情况，我们也根据经验，为大家分享2种广告打法:

1、高效激进打法

适用场景：预算充足时

优点：高效提升核心词自然排名

缺点：对预算要求高，ACOS可能偏高

如果预算充足，且对自己的产品比较有信心，可以采取1拖2的打法,主推核心关键词，不对预算进行限制，目的是尽快把产品推起来。

🔷利用产品核心关键词重点推排名,采用精准匹配的方式。分配80%的预算，预算统一按照10起步，花完每天加5次点击费用的预算,连加一周。

*亚马逊广告投放的关键词数量取决于第一阶段想重点推排名的核心大词的数量。

🔷配合自动广告，分配20%的预算，推词拓流加快收录和打关联流量同时进行。

高效激进广告打法(1拖2打法)

商品推广-精准匹配-核心大词1

商品推广-精准匹配-核心大词2

商品推广自动广告：紧密匹配一推词拓流,加快收录；同类商品一打关联流量

预算分配关键词广告：自动广告=8:2

当然,如果想要采取这种打法,店铺里最好有其他稳定盈利的产品，即使新品在推品期不能盈利，整个店铺还是能有健康的现金流。我们按照高效激进打法的思路对新产品进行推广,主推核心关键词。产品2月初上架,2月中旬自然排名大约80,到了2月末自然位就上首页了。

现在很多卖家总是会认为：自己的广告订单占比高，代表广告投入多。但其实广告订单占比高,代表自然流量和订单少。所以需要利用广告将自然位推起来，这样自然订单就增加了。

2、稳健全面打法

适用场景：预算有限时

优点：各种广告类型兼顾,ACOS比较合理可控

缺点：主要出单词自然排名推动较慢,广告订单占比高

在这种情况下,要采取“广撒网”的方式,把预算分配到核心大词和长尾词上。

🔷对核心关键词进行投放，推动自然排名到第1大页,不追求把关键词推到最靠前的位置。

🔷针对相关度高的长尾词进行投放，有自然位即可,能够带来一定的自然流量,由于相关性高，转化也会不错。而且这些关键词竞争相对较小，推自然排名的难度也更小。卖家们可以让尽可能多的长尾词自然位上首页。等到积累一定的订单,再转回去打核心大词。同时,这个时候核心大词的CPC可能也没那么高,亚马逊广告推广难度也会降低。

🔷同时结合自动广告、商品投放的ASIN定向、品类定向等多种亚马逊广告推广方式，收获更多流量。

稳健全面广告打法

（1）推自然排名到第1大页即可：

商品推广-精准匹配-核心大词1；

商品推广-精准匹配-核心大词2；

（2）推自然排名，要高转化率：

商品推广-精准匹配-长尾词1；

商品推广-精准匹配-长尾词2；

商品推广-精准匹配-长尾词3

（3）商品推广-自动广告：

紧密匹配一推词拓流,加快收录；

同类商品-打关联流量；

（4）商品推广-ASIN定向一打关联流量；

（5）商品推广-品类定向一-盈利型广告

总的来说，亚马逊标品广告打法重点就是要利用付费流量撬动关键词自然排名，实现单量的飞跃。如果初始预算充足，可以先打核心大词排名，后打长尾词和关联词;如果初始预算有限，从长尾词开始打,积累单量和排名后再打核心大词。

本文介绍了通过选择合适的亚马逊广告投放方式，实现各行业广告主不同的营销目的，找到合适的关键词，记性合理的关键词投放，做到有策略的进行亚马逊广告营销。目前可以进行亚马逊广告投放的行业包括：电子产品、服装服饰、美妆护肤等等，您需要了解海外国家行业详情，规划好想要投放的国家地区，联系巨宣网络，了解更多出海行情吧！