广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶颈，不知道该如何突破?

最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问得最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破亚马逊广告投放瓶颈，让销量再创新高!

卖家问题一

不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确?避免开启投放以后amazon广告不精准浪费预算?

想要判断系统对商品的认证是否正确，除了关注亚马逊广告建议关键词是否准确，还可以同步关注建议ASIN。

我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品，找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。

若相关性高、比较精准

建议直接开启亚马逊广告自动投放，持续拓流拓词。

若相关性低

建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词。

卖家问题二

原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后，大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复,怎么办?

要解决这个问题，首先要对商品的流量类型和影响亚马逊广告曝光的因素有清晰的认识。

商品的流量类型—亚马逊广告自动投放

（1）关键词投放（关键词流量）

关键词流量；品牌流量(自己品牌)；季节性流量(节日,旺季,礼品等；场景流量

（2）商品投放（关联流量）

同类商品流量；关联商品流量；类目流量；其他流量

影响亚马逊广告曝光的因素

关键词与广告商品关联度；是否获得购物车；广告商品分类；产品价格；评论；账户的总体表现；历史点击率(CTR)和转化率(CVR)；竞价高低。

根据以上影响广告曝光的因素自查，如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题，那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化：

1、提升自身竞争力

 （1）Listing核查

检查是否有差评影响转化率；是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。

（2）竞品核查

观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。也可以在促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高亚马逊广告推广效率。

2、优化出价

Step1：查看点击率

对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断amazon广告是否足够吸引；

Step2：查看CPC表现

核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后；

Step3：调整出价

基于广告位置，调整广告位出价策略，提高亚马逊广告在目标广告位展现的可能性；

Step4：拓展流量位

同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现。

卖家问题三

高效的找词拓词工具有哪些?分别在哪些场景使用呢?

找词拓词的工具和方法有很多，但是，在不同场景下，如何高效找词也是一门学问。

我们为大家整理了7个常用的亚马逊广告投放工具和推荐的使用场景：

工具1：建议关键词

如果系统建议的关键词比较精准，建议选用系统推荐关键词进行亚马逊广告投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。

如果系统建议的关键词相关性低，建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。

工具2：商机探测器

通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词，可以找到相关关键词。在进行关键词投放时，选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词重点进行亚马逊广告投放。

工具3：ABA热门搜索词报告

我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法，迅速扩充关键词库。

（1）以词找词

举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣(badeanzug-damen)。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。

（2）以品找词

从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。

工具4：搜索词报告

定期查看亚马逊广告搜索词报告，了解4项广告活动(自动投放+手动关键词投放3种匹配方式)的表现，能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词，关注点击率、转化率及ROAS指标，然后进一步调整:

若3项指标表现优秀，则持续添加到关键词投放词库中。

若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定中。

若ROAS低，但点击率低、转化率高,适当降低出价，并持续关注广告位置变化。

工具5：第三方工具找词拓词

借助三方工具的功能，也进一步拓宽关键词的边界，让亚马逊广告投放策略更加灵活多变。

看到这里，不知道各位卖家还有没有其他关于亚马逊广告营销方面的疑惑呢?欢迎在评论区告诉我们，我们将为你解答！当然，也可以联系北京巨宣网络官方客服，了解出海投放营销策略。如果您打算开展全球化的销售，需要提前了解各个国家商品推广行情，结合自身产品及预算进行定向投放。欢迎您来电咨询广告推广相关内容！