一、商品投放怎么搜集投放目标ASIN?

为手动商品投放找准亚马逊广告投放目标,才能“有的放矢”吸引潜在客户,我们可以从几个方面搜集目标ASIN：

1、系统建议的ASIN和品类

在亚马逊广告主选择了商品推广→手动投放→商品定向之后,亚马逊会根据您推广的ASIN的特征,为您推荐跟推广商品具有相似性或关联的ASIN和品类。

2、竞品和关联商品

亚马逊广告主也可以通过市场调研，搜寻跟推广的商品具有相似性和关联性的上下游商品。

（1）根据所在品类的站内榜单，找到跟自己的商品排名类似的竞品；

（2）根据您推广的ASIN上下游关联品类,比如3C配件类(手机壳),可以投放手机；

（3）广告主也可以关注自己的ASIN详情页上有哪些竞品在定向投放我们的ASIN,针对这些竞品进行投放。

3、广告报告

如果已经投放了一段时间的亚马逊广告，那么可以通过下载和分析搜索词报告,找到流量大,转化效果好的ASIN,添加到手动商品投放广告活动当中。

小贴士

商品推广新推出的“优选投放推广”，为您自动筛选出自动广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN,并可以一键添加至您的手动广告活动中，助力亚马逊广告主高效、快速拓展手动关键词和商品投放。

路径：在广告活动管理器中，选择或新创建一个商品推广自动广告活动;定位到广告组→搜索词页面，点击“建议关键词”和“优选广告商品投放目标”

二、商品投放广告的手动商品投放ASIN定向和类目定向可以同时开启吗?

可以同时开启,这两种定向方式是相辅相成的，我们可以先来明确一下商品投放两种定向方式的定义:

1、品类定向

投放自己所在的品类或上下游关联商品的品类。品类投放的特点是一次性投放品类下的多个ASIN,能够快速带来大量的曝光机会，触达范围广。还可以通过细化投放条件(比如品牌，价格,评价星级,配送方式等)来控制投放的范围。

2、ASIN定向

卖家自行上传单个或多个ASIN号,当消费者浏览你投放的目标ASIN时,你的广告将会被展示。卖家可以定向投放主要竞品ASIN，上下游关联商品，也可以定向投放自己的其他商品。

可见，两种定向方式的侧重点不同,并不冲突，卖家可以同时开启,并且根据亚马逊广告投放目标调整预算分配。

（1）新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围;在搜集到高绩效ASIN之后，再针对这些ASIN开启ASIN投放，这一阶段广告预算可以倾斜在品类投放上。

（2）产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到了足够多的高绩效投放ASIN,并且广告核心目标转移到转化率和ACOS优化上。那么就应该将更多的广告预算放在ASIN投放，但依然建议放少量预算持续投放品类，以不断挖掘更多的高绩效ASIN。

三、手动商品投放(ASIN定向)精准和拓展匹配应该同时使用吗?

我们先来回顾一下手动商品投放的两种匹配方式：

1、精准匹配

投放选定/输入的这个特定的ASIN。

2、扩展匹配

投放输入的这个特定ASIN,和与这个ASIN密切相关的其他商品(包括替代商品、互补商品)。例如,如果您定向投放了某个咖啡机ASIN并选择了扩展匹配，您投放的亚马逊广告不仅会出现在该咖啡机的详情页上，还可能出现在类似的咖啡机,或者咖啡过滤器，咖啡滤纸等相关商品的详情页上。

两种匹配方式可以同时使用，同时可以结合自身的ASIN情况和实际目标决定使用顺序。

（1）了解自己推广的ASIN竞品，需要严格控制投放的精准度,追求ACOS:建议优先使用ASIN定向精准匹配。

（2）不确定自己推广的ASIN的竞品/竞品数量有限：建议优先使用ASIN定向拓展匹配，自动监测及追踪潜在的拓展ASIN

四、美国站点小类目/非美国站点曝光低，关键词投放广告预算花不上去怎么办?

想要优化关键词投放的曝光量,需要结合流量特性展开工作。因此我们可以从增加匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向进行优化：

1、多种关键词的匹配方式同时投放

关键词投放广泛、词组及精准匹配三种匹配方式对应不同的流量入口。小类目/小站点在流量上升期，长尾词数量少,且大词和长尾词的流是差距大，建议围绕核心大词词根,通过广泛匹配及词组匹配，持续获取订单并拓展关键词。

2、让产品尽可能地曝光在点击率最高的位置

让产品尽可能地曝光在点击率最高的位置：整体小类目/小站点流量竞争相对宽松，可以更加积极争取搜索结果首页首位的展示位置。并结合亚马逊广告位曝光,查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜。

3、根据预算合理增加关键词数量，提升曝光机会

建议您在广告活动和广告组中至少添加25个关键词。但同时我们要注意，增加关键词数量需要结合广告活动的预算合理设置，同一个广告活动下太多关键词反而会限制流量。

五、美国站点小类目/非美国站点获取关键词流量，应该优先打品类大词还是长尾词?

不同类目和站点之间需要“因地制宜”，以产品台灯为例,哪些算大词，哪些算长尾词呢?

1、品类大词

消费者想买一盏台灯，台灯table lamp就是我们常说的大词。

2、长尾词

消费者对颜色、功能等偏好，比如无线黑色台灯wireless black table lamp。

根据提升流量曝光的目标，我们可以从亚马逊广告搜索量和竞争程度来分析优化方案。一般来说大词相对于长尾词有更高的搜索量，小类目和小站点的流量处于成长期，太精细需求的长尾词可能没有曝光。同时竞争相对不激烈CPC普遍低。品类大词的ACOS有优化空间。

建议大家针对小类目/小站点的特点的操作：

（1）新品上架初期,主要广告目标为争取曝光和点击,结合小站点/小类目CPC低的特点,可以优先投放品类大词

（2）产品上架一段时间后,积累了一定的数据

品类大词：可以根据高绩效的品类大词实际cpc表现，逐渐降低cpc出价优化ACOS

长尾词：同时结合搜索词报告中的数据表现，拓展收集高绩效的长尾词

六、美国站点小类目/非美国站点关键词投放出单分散，转化不稳定怎么办?

要解决这个问题，我们可以从拓展流量、调整竞价策略、精准否定、定向投放以及促销活动五方面着手,提升转化:

小类目/小站点的流量相对少,所以卖家朋友在新品期需要积极地拓展流量入口,从增加关键词匹配方式、优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向积极获取流量。

对于重点推排名的关键词,建议使用动态提高与降低的竞价策略,让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整,更大可能提升关键词的转化率。

可以定期查看搜索词报告的表现，对于重点打造的关键词,通过精准否定0转化及低转化的搜索词及ASIN,提升流量精准度。

除了关键词投放外,卖家朋友也可以定向到竞品ASIN及高潜ASIN,增加流量来源，稳定单量。通过查看搜索词报告及亚马逊广告分析(ABA)热门搜索词报告及购物篮分析报告,可以轻松找到目标ASIN。

可以积极参与当地特色的大促活动(比如返校季、中东的斋月、墨西哥的亡灵节等)与亚马逊会员日，借助促销活动提升整体的销量。

本文为大家带来了如何收集亚马逊广告商品投放的目标，根据系统建议及市场调研添加到手动商品广告投放当中。目前选择海外市场进行推广的广告主有很多，您可以选择一个专业的代理商，或者可以了解一下巨宣网络公司，已经有10余年的互联网广告投放经验，可以为您提供开户搭建代运营的专业服务，联系电话：4009602809~