旺季之后第一波购物热潮,返校季来了。很多卖家在节日促销备战的时候都曾经难过“语言关”:不懂当地语言,找不到“本地化”的方向。非英语站点,找词埋词有心无力怎么办?
“语言关”到底怎么破?本期我们就来学习如何借助AI及亚马逊广告投放工具挖掘当地消费者常用的关键词,找词拓词与关键词优化“两手抓”!先来大概认识一下它们吧!
1、亚马逊品牌分析ABA
位置:卖家后台→左侧菜单→品牌→品牌分析
应用场景:分析顾客搜索和购买行为,以及经常一起购买的商品,优化产品列表和亚马逊广告营销,增加销售额和品牌能见度
细分功能:
①热门搜索词:显示了每个排名前3的搜索词,对应点击量排名前3的商品、类别的品牌
②购物篮分析:洞察最常同时购买的商品,发掘有效捆绑和交叉销售的机会。
2、亚马逊广告优选投放推广(仅适用于商品推广广告)
位置:广告后台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”
应用场景:自动筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN,添加至手动广告活动中
细分功能:
①自动筛选:点击“建议关键词”或者“优选广告商品投放目标”卡片,查看高绩效搜索词或ASIN,添加到已有的广告活动中
②手动筛选:系统根据卖家手动设置的条件筛选出符合条件的搜索词和ASIN,添加到已有的广告活动中
3、第三方AI工具
应用场景:市场调研、文本翻译及优化、提取Listing核心关键词及优化、图片及创意优化
一、借助AI 工具,找词拓源
了解了三个工具小助手之后,我们又该如何在陌生语言的茫茫词海中为我们找词拓词?一起来揭秘五大技巧吧!
1、快速调研当地消费者常用搜索词
直接翻译找词方法、AI找词方法
2、提取目标Listing核心关键词
假如对站点语言一窍不通,又该如何闯过Listing撰写关呢?AI工具也能帮到你!
(1)根据目标Listing的词频调研,通过AI埋词撰写Listing。
(2)通过AI对已经撰写好的Lisiting进行优化,优化后的文案强调关键的产品特性“高档PU皮”及“TPU保护壳”,同时使用更加简洁且生活化的词语,更加吸引眼球。
3、借助热门搜索词报告,挖掘关键词流量
(1)以词找词
在搜索词框内输入产品的核心大词,找到当地消费者搜索产品最相关的关键词
(2)以品找词
在点击量最高的商品输入竞品ASIN号,反查竞品核心关键词及竞争情况
4、挖掘投放竞品及高潜ASIN,突破关键词瓶颈
用好亚马逊广告分析(ABA)热门搜索词报告及购物篮分析报告,帮助我们轻松找到目标ASIN。
(1)在热门搜索词报告搜索词框内输入产品相关的核心大词,找到跟产品相关的热门搜索词。
商品推广商品投放品类定向:点击率最高的品牌和品类
商品推广商品投放ASIN定向:点击率排名前三的ASIN
(2)利用消费行为购物篮分析,找到消费者最经常同时购买的商品,发现交叉销售和捆绑销售的机会,并使用商品推广商品投放ASIN定向:购买组合最多的商品。
5、定位优秀搜索词及ASIN,添加手动投放
(1)在商品推广自动广告搜索词页面,点击建议关键词,自动或者手动筛选高绩效的搜索词及ASIN。
(2)通过添加到已有的手动广告活动中,单独设置出价及预算,提升在高潜关键词的出价及竞争力
二、抓住非英语站点流量特点,优化关键词
经过第一部分的找词拓词,我们积累了关键词。如何能够基于非英语站点关键词的流量特点,进一步优化呢?
1、优化曝光量
流量特点:集中在大词,围绕核心词根,通过广泛匹配及词组匹配,持续获取订单拓展关键词。
流量特点:竞争相对宽松,积极争取搜索结果首页首位,利用亚马逊广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜。
2、优化转化率
动态提高与降低竞价策略。重点推排名的关键词,使用动态提高与降低的竞价策略,让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整,更大可能提升关键词的转化率。
3、精准否定
在保证流量充足的情况下,对于重点打造的关键词,通过精准否定0转化及低转化的关键词,提升流量精准度利用好当地消费者常用的关键词,不仅可优化亚马逊广告站内的流量转化效率,同时清晰的商品描述也可以减少退货率,实现高质量出单。
赶快将以上亚马逊广告的工具及优化技巧学以致用,抓住当地消费者拿量出单so easy!除了做好关键词“本地化”,挖掘更多关联关键词也能帮助你“捕获”潜力受众哦!想进行海外推广的老板可以联系巨宣网络公司,本公司有专业互联网广告开户人员与运营专员,联系电话4009602809!
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