推出商品优惠活动是不少亚马逊广告主快速吸引流量和促进销售的“王牌”武器。那么以下的几个问题你是否有了清晰的答案呢？

亚马逊广告平台有哪些优惠促销活动?

你的优惠活动是有效还是无效的呢?

你的促销活动会展示在哪些广告位呢?

一、优惠促销的种类

亚马逊广告平台的商品优惠促销活动有三个“代表”：秒杀、Coupon和Prime专项折扣。

1、Coupon

一般情况下，我们使用Coupon时，要注意选择所有买家为目标客户，让优惠券的覆盖面更广。

2、Prime折扣和秒杀

在日常运营中，Prime 折扣设置报错有两个主要原因：无可用报价（参考价）和没有低于最近30天的最低价格。我们可结合秒杀价格的设置来展开了解：

二、衡量亚马逊广告优惠活动效果

设置好活动很重要，但效果的衡量也必不可少。不同的优惠方式衡量的要点也不一样。

1、Coupon：兑换率

兑换率（已兑换数／领取数）是衡量Coupon效果好坏的一个标准，假如兑换率为10%，那么90%的消费者并没有兴趣使用优惠券，说明优惠价格对客户来说并不划算或者定价过高，需要加大优惠力度或直接降价提升“吸引力”。一般来说，高于30%的兑换率效果算不错的。

2、Prime折扣：会员订单数/总订单数

3、秒杀：保本数

在设置秒杀活动前，我们可以通过计算保本数（秒杀费用／利润），去“预知”这个活动需要卖出多少数量才能保证不亏钱，以衡量是否开启优惠活动。

三、优惠活动的头发TIPS

一般来说，我们的优惠活动会展示在亚马逊广告平台以下几个位置：

1、关键词搜索页面

2、商品广告位

3、品牌广告顶部位置

4、品牌视频广告

那么想要自己的优惠活动出现在适合的位置，在亚马逊广告投放策略上我们需要花点心思：

1、商品推广广告：补足其他广告位流量

现在，除了关键词搜索页面，促销的标签也能在Listing的商品页面上“亮相”了！因此，想要流量“遍地开花”，我们需要去补足其他广告位的流量。某卖家的广告花费大部分在顶部位置，相对来到商品的页面就会少了。这时我们可以新开一组广告专门投放商品页面去补足这一部分的流量。

再来看另外一种情况，大部分流量出现在了商品页面位置，相反顶部位置的流量寥寥无几，我们要如何为首页首位补足流量呢？同样可以新开一组亚马逊广告投放到顶部位置，以便更好地吸引消费者。

2、品牌推广广告：抢占现眼包位置

在亚马逊广告品牌推广投放位中，有“显眼包”的顶部位置，也有“存在感”相对较低的位置。因此抢占顶部位置，对于优惠促销活动来说，是增大影响力的“秘密武器”。如何能让花费主要往目标的顶部位置走？我们可以进行四步的操作：

（1）关闭亚马逊品牌推广广告的“自动竞价”功能

（2）由于自定义竞价只能对搜索结果顶部之外的广告位操作，因此针对这些广告位我们调整为降低99%

（3）对投放的关键词设置一个比较高的竞价,提升“占位”几率

（4）观察广告搜索结果首页首位IS的占比情况,假如IS数值较低,那么说明广告没有出现在顶部位置。需要进一步寻找“病因”进行调整

了解优惠促销活动投放策略的“优秀实践”，及时衡量活动效果，能够帮助你在让利中获得意想不到的效果哦！想要了解更多优惠活动的“占位”妙招，关注巨宣网络公司官方平台回顾往期内容，准备在大促、节假日等重要活动节点大展拳脚吧！在活动前做好准备，把本期学到的内容运用起来，在流量高峰中“俘获”消费者更多的关注吧！如果您苦于不知道如何进行亚马逊广告开户，也可以联系巨宣网络公司：4009602809，目前开户不收取费用，只需首次充值5000元起就可以进行广告投放了，期待您来电咨询！