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推广案例

对于亚马逊广告VC卖家来说最大的挑战莫过于推出一款没有销量的产品
发布时间:2018-12-07浏览次数:18

亚马逊推广

对于亚马逊电商推广VC卖家来说,最大的挑战莫过于推出一款没有销量的产品,并说服亚马逊购买足够的产品以保持库存。

 

幸运的是,亚马逊推出了一项称为“Born to Run”的计划,即在VC卖家现在能够以更快的速度推动新产品的销售,且无需花费大量时间提升销量和好评量。

 

根据专家称,如果该计划向所有VC卖家开放,这将是一笔巨大的交易,将有可能解决他们当下面临的最大的问题之一。

 

什么是亚马逊推广 Born to Run计划?

 

Born to Run是一个助力VC卖家成功推出产品的计划。

 

VC卖家可以选择最初10周的库存位置(LBQ,即启动购买量)来推出产品以换取:

 

●LBQ中所有未出售产品的退货权;

 

●投放ASIN的广告支持,相当于投放购买数量费用的10%。

 

更新:亚马逊广告移除了上述10%的广告支出要求。现Born to Run建议VC卖家以任何他们认为可以推动销售的方式进行广告。同时产品无需为平台上的全新产品。

 

Born to Run如何运行?

 

举个例子,如果VC卖家新发布了一款蓝牙音响,并且他们有信心该产品可以在亚马逊上销得很好,他们就可以申请加入Born to Run计划。

 

市场渠道分析师Tanya Zadoorian表示:“当亚马逊要向VC卖家购买时,他们会考虑很多因素。反过来,这可能会导致产品销售的推动速度比预期要慢。通过这项计划,VC卖家基本上是在告诉亚马逊,他们相信自己的产品可以在亚马逊上销得很好,并且亚马逊将购买足够的产品以保持充足的库存。对于亚马逊来说,这也是他们体现对VC卖家业务充满信心的一种方式。特别是如果你正在创造大量收入,这是亚马逊提供的一个机会,可以更快地推出你的产品。”

 

如何判断产品是否符合参与Born to Run的资格?

 

加入Born to Run计划的要求包括:

 

●VC卖家必须在亚马逊运行广告至少90天;

 

●产品不能为大型、重型危险品、或成本价低于5美元/单位。

 

●LBQ的总成本不能大于5万美元。

 

优势:发布的产品没有缺货的威胁

 

在广告服务的支持下推出产品的主要好处之一是,它确保ASIN能够尽快提高销售成熟度,而不必应对库存不足的挑战。

 

亚马逊推广推动新产品销售的Born To Run计划,给VC卖家带来了哪些甜头?

优势:LBQ可能不仅仅是产品收到的唯一订单

 

另一个优点是,初始LBQ不一定是产品在最初的10周内将收到的唯一订单。根据亚马逊的说法,如果产品N在10周前获得了销售吸引力,则亚马逊将再次甚至定期购买。

 

Born to Run成功故事:

 

亚马逊推广作为接受该计划的首批VC卖家之一,亚马逊联系了一家厨具零售商,并邀请其参加2018年6月中旬的Born to Run计划。

 

高级市场渠道分析师Stuart Dooley指出:“正如大部分人所知道的那样,在亚马逊推广新产品非常难,但是,通过加入Born to Run计划,事情变得容易多了。VC卖家的产品可以很快获得Prime标志,很多产品都无法做到这点。正如你在下图的数据中看到的那样,总体来说这个计划是非常有用的策略。”

 

亚马逊营销推动新产品销售的Born To Run计划,给VC卖家带来了哪些甜头?

“该品牌做出了相对保守的估计,并且在2周以内销售一空。实际情况比他们估计的要成功得多。该品牌额外运行了3次Born To Run推广,且推广的产品在不到两周之内全都售罄了。”

 

就目前的情况来看,该计划可能更适合高级VC卖家。如果你对Born to Run计划感兴趣,可以联系供应商经理以获取更多信息。

 

现在看来,只有与供应商经理直接联系时,你才能提交此程序。值得注意到的是,亚马逊正在继续向更加自动化的系统(也就是减少了人与人之间的接触)转移。当前,没有自动加入该程序的方法,这可能使人们更难以访问该程序。


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