广告效果“时好时坏”却不知道症结在哪?面对不断迭新的消费者喜好,总担心无法“与时俱进”?户外烹饪品牌就找到了他们的破解之法!一起来看看,品牌如何通过与亚马逊广告合作伙伴Adspert强强联合,完成自身销量的突破!
入驻亚马逊时间:2020年
主营商品:户外烹饪设备和配件
品牌理念:致力于为全球客户提供高性价比的优质产品
发展瓶颈:开始“卖”向亚马逊时,便同步使用亚马逊广告生成品牌认知度,但缺乏海外点击付费推广经验
瓶颈突破策略:找到亚马逊广告合作伙伴Ads-pert,借助机器学习算法,让广告活动管理实现“自动化”,在提高品牌知名度的同时,将ACOS保持在30%左右,最终扩大商品在全球的销售规模
品牌成绩:在21个月内销售额提升1035%
而这个佳绩,源于品牌与亚马逊广告共同迈出了“速提”销量的关键两步:
一、瞄准目标,消除广告中的“不确定性”
通过亚马逊广告制定目标和参数(如每天成本、每次转化成本、ACOS或ROAS等),Sun-lifer逐步完成了指导人工智能驱动决策,开始借助Adspert优化商品推广、品牌推广和展示型推广活动:
(1)优化竞价
品牌使用Adspert的功能,将跨广告类型和跨产品广告,放入具有不同目标的自定义广告组中。
而Adspert也不负所托,利用人工智能洞察力,为品牌提出了切合实际的目标范围,帮助品牌消除了手动广告中经常出现的不确定性
(2)挖掘“潜力股”
Adspert每天对搜索查询报告进行分析,以评估是否有可能增加新的目标,从而实现更精细、更有效的竞价。
Adspert的人工智能算法可识别不同情况下的竞价标准,如表现优异的ASIN和关键词,并自动执行广告最小竞价单元的每日竞价调整。
明确的心理预期、清晰的业务目标、合理的广告结构和对工具的信任是成功使用亚马逊广告Adspert系统的关键。
亚马逊广告Tips
对于品类竞争激烈的产品,如果想要赢得更多的流量与销量,除了需要对商品推广进行动态调整,也需要不断优化品牌推广、展示型推广等其他广告活动,来提高亚马逊广告整体表现:
(1)开启品牌推广广告,占据更醒目位置,展示更丰富的创意素材。
(2)使用品牌推广和品牌推广视频,对商品推广中高ACOS关键词,开启精准匹配和广泛匹配。
(3)除了优化关键词,产品或品牌展示的图片/视频素材的优化也至关重要。
二、“以1敌10”利用AI提升人均销量
在与Adspert并肩作战后,即使品牌加大了亚马逊广告预算投入,仍确保了ACOS稳定在35%左右!
Adspert的控制台和报告功能,使品牌获得了宝贵的洞察力,推动品牌做出明智的决策和战略性支出调整。
Adspert的人工智能,为品牌提交了约13万次竞价,帮助品牌节省了两个多月的人工手工操作时间。
Adspert简单的操作和经受市场考验的算法帮助品牌节省了大量的时间,稳固ACOS,并大幅提高了销售额。此外,Adspert及时热心专业回答品牌的问题,并就如何改进品牌的结构以获得更好的结果提供建议。
亚马逊广告Tips
想要获得属于自己的“转化密码”,你可借助亚马逊广告品牌分析工具(ABA),借助三大相关分析报告,为自己的转化优化“指明方向”:
(1)亚马逊关键词搜索报告
帮助我们了解消费者的需求,实现“有理有据”的挖掘热词,了解行业热词变化趋势,完成市场走势预估,把握商机。
(2)全系商品搜索表现报告
我们可根据展示量、点击率等数据情况,结合《搜索词表现报告》对自己的亚马逊广告进行优化,还可根据数据调整备货,以此提升当日达及次日达等曝光比例,或通过下载不同周期的商品搜索表现,调整某些ASIN的推广力度
(3)搜索词表现报告
此报告可为我们提供关键词在自己品牌下的排名数据,我们可反推出品牌在关键词下的排名,或利用数据中的展示量除以查询数量,得到有效曝光区间数据
未来,品牌计划与亚马逊广告长期合作,借助Adspert的“自动”学习能力,不断获得定制的广告优化方案。而Adspert,也将继续根据品牌等广告商提供的数据训练,来完善自身的人工智能算法和功能,帮助更多的广告商做到事半功倍,在提高销售额的同时大幅节省时间!
亚马逊广告中卧虎藏龙,像Adspert这样强大的“军师”还有许多!您可以继续关注巨宣网络平台,为您带来更多亚马逊广告投放策略以及各行业推广案例,如果您有广告投放方面的问题可以致电:4009602809进行咨询!
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